直播电商运营：2023天猫黄天鹅直播代播营销方案

行业数据分析：购买可生食鸡蛋的人数大幅上涨，还存在很大一部分用户未接触过可生食鸡蛋，更倾向选择土鸡蛋，用户对于可生食鸡蛋还存在认知差，缺少第一次触达品牌的机会。有过接触品牌产品的用户会有很大几率因为生食鸡蛋的更安全/放心/好吃而选择再次复购。精致妈妈对于饮食会更加严格把关，倾向于0添加纯天然。当代精致白领更在乎以食养颜，其中健身爱好者/白领达人对于“食”更加看重。

流量未激活：过往直播回放一部分重心在宝妈孕妇身上，反而忽略了部分人群，例如健身人群。直播间的活动针对性不足。

用户运营：消费者的核心痛点并未完全满足，例如土鸡蛋也满足“高营养”“更好吃”，无体现可生食鸡蛋价值高于普通鸡蛋。产品推广缺乏消费者场景使用建立，例如背景多为绿幕或者宣传视频播放。不同消费人群痛点抓取，产品建立缺失。

报告内容节选如下：

资料下载：公众号《侠说》